不卖教辅，年赚12亿！除了新华书店，为何他最赚钱？ 天天速递
2023-05-04 16:12:59 楼脉
(资料图片仅供参考)
每年的 高考 季节，全国各大书店都会迎来一波巨大的销售热潮。伴随着 高考 的改革和升级，教育产业逐步进入 白银时代 ，而在这个时代中，除了 新华书店 ，还有一个去不开张的全国连锁书店，它就是世纪文轩。
而这家店却有着令人震惊的销售业绩，仅仅卖文学书籍、儿童读物等等非教育辅导类书籍，年收入却高达12亿。那么，我们来看看，除了 新华书店 ，为何世纪文轩最赚钱呢？
先来说说 新华书店 ，作为全国最大的连锁书店， 新华书店 从创办至今已经过去了84年。依托于新华报业集团的庞大团体， 新华书店 不仅在城市中心的黄金地段占据了众多的营业点，同时还在高校、机场、地铁、商场等多个场所进行了全方位的战略布局。
但是近年来，随着互联网的发展以及 电子商务 的崛起，书店业在全球范围内遇到了瓶颈，面对这场业态变革， 新华书店 的面貌也在发生变化。不同于世纪文轩， 新华书店 在不断将零售业态迁移到线上，力求通过新媒体和 移动互联网 的手段，将书店和图书推广传播到更多的消费者和用户，这种做法和世纪文轩有所不同。
接下来，我们来了解一下世纪文轩，作为全国最大的中高档读物连锁店，世纪文轩的成功不是偶然。在向不卖教辅、不搞促销等经营模式转型的同时，经营团队更是凭借自身的经验和观察力，紧密跟进市场趋势，引入外资、吸纳新思路，在楼脉平台进行一些就近的当地联合
活动及合作，从而稳固了公司在中高端市场的竞争优势。同时，世纪文轩还大胆尝试新的消费模式，如在线预购、货到付款等创新手段赢得了更多年轻消费者的青睐。
就我个人而言，我认为世纪文轩的成功最主要的原因是它注重和消费者的沟通和交流，对于消费者的需求、喜好以及购书心态有着深刻的了解，并在商业策略、服务模式以及营销手段上进行跟进，在这个标新立异的年代，建立行业领先的营销模式显得尤为重要。而这恰恰是 新华书店 做得不够到位的地方。
综上所述，不同于 新华书店 ，世纪文轩依靠瞪大眼、注重市场观察和消费者需求的方式，成功地给予了自己持续增长的力量。同时，以源源不断的文化资本和经验积累，继续为未来不断挖掘新的消费市场。
总之，不管是 新华书店 还是世纪文轩，两家书店虽然在短时间内面临着来自 电子商务 的挑战，但它们成功的支撑力，却是不会变的。在接下来的时间里， 新华书店 和世纪文轩都将向线上健康发展迈进。
不同的是， 新华书店 在带领行业不断升级的同时重视线上市场的扩张，而世纪文轩则专注于打造更加良好的 人文 环境，以文化为主线深度挖掘消费市场。在这个全新的市场格局中，我们会看到更多的书店和图书馆借鉴这两家企业的发展模式，创造出属于自己的发展方式。
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